—邰總在2015年華藝管理干部大會(huì)上的講話(huà)

　　一、把握經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，努力做強(qiáng)做大

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分復(fù)雜，產(chǎn)能過(guò)剩成為長(zhǎng)期困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而紡織服裝行業(yè)內(nèi)憂(yōu)外患，更是產(chǎn)能過(guò)剩的重災(zāi)區(qū)，我們稍不留意就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰！

　　當(dāng)然，在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，我們也要看到發(fā)展的機(jī)遇：2015年四季度，美國(guó)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)向好，標(biāo)志著作為世界最大經(jīng)濟(jì)體的美國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇；近期，人民幣對(duì)美元匯率下降，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是2016開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的利好消息。在國(guó)家層面，中央推進(jìn)“供給側(cè)改革”并出臺(tái)各項(xiàng)政策，以化解產(chǎn)能過(guò)剩，降低企業(yè)成本，消化地產(chǎn)庫(kù)存，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，是提升中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的正能量；南通地區(qū)，2015年海安縣工業(yè)產(chǎn)值超越啟海躍居南通各縣市之首。在縣政府剛剛召開(kāi)的全縣30家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃匯報(bào)會(huì)上，我看到一批近年來(lái)發(fā)展很快的企業(yè)，他們普遍對(duì)海安經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿(mǎn)信

　　“十三五”期間，華藝集團(tuán)必須把握經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，凝聚發(fā)展共識(shí)，堅(jiān)定發(fā)展信心，明確主攻目標(biāo)，努力做強(qiáng)做大。企業(yè)，只有做強(qiáng)才能持續(xù)健康發(fā)展，只有做大才能積聚資源優(yōu)勢(shì)。因此，各中心、事業(yè)部一定要咬定目標(biāo)不放松，堅(jiān)定不移抓落實(shí)，努力完成2016年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

　　二、堅(jiān)定發(fā)展信心，找準(zhǔn)對(duì)策思路。

　　“只有夕陽(yáng)企業(yè)，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。只要我們堅(jiān)定發(fā)展信心，策略應(yīng)對(duì)得當(dāng)，聚焦市場(chǎng)需求，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，就一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的深層次矛盾，我們的對(duì)策思路可以圍繞“細(xì)分化、個(gè)性化、迭代化、精益化、柔性化、貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)型、研發(fā)品牌型和反用過(guò)剩能力”八個(gè)方面來(lái)思考。

　　一是堅(jiān)定不移走細(xì)分化市場(chǎng)道路：產(chǎn)品同質(zhì)化、低端化、粗放式惡性競(jìng)爭(zhēng)，是導(dǎo)致中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的主要原因之一。只有定位于細(xì)分市場(chǎng)，才能做專(zhuān)、做精、做特、做優(yōu)。敬畏市場(chǎng)，以用戶(hù)為師，我們才能真正找準(zhǔn)自己的定位和細(xì)分市場(chǎng)，才能為用戶(hù)創(chuàng)造出獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。與此同時(shí)，我們還要處理好細(xì)分市場(chǎng)與市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)系。華藝集團(tuán)作為現(xiàn)代工藝時(shí)裝企業(yè)的定位，選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是具有一定市場(chǎng)規(guī)模支撐，有著獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值，融入全球化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，兼顧內(nèi)外銷(xiāo)與中、高端產(chǎn)品互補(bǔ)的細(xì)分市場(chǎng)，只有這種結(jié)構(gòu)化的細(xì)分市場(chǎng)，才有價(jià)值。

　　二是產(chǎn)品定位要有華藝個(gè)性特色：華藝工藝時(shí)裝與藝術(shù)染整特色工藝定位，是華藝人在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐、管理實(shí)踐與技術(shù)積累中形成的。以服裝載體與藝術(shù)染整工藝一體化、一站式服務(wù)，為國(guó)內(nèi)外品牌和集團(tuán)自主品牌提供差異化、個(gè)性化產(chǎn)品，既是我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)、備受?chē)?guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶(hù)認(rèn)同的。今天，隨著市場(chǎng)去同質(zhì)化洗牌與市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)一步加快，個(gè)性化消費(fèi)已呈主流趨勢(shì)。

　　三是研發(fā)要有迭代創(chuàng)新意識(shí)：隨著市場(chǎng)細(xì)分與消費(fèi)的不斷升級(jí)，我們一定要有迭代創(chuàng)新的意識(shí)，不斷創(chuàng)造出讓用戶(hù)尖叫的、滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)的新產(chǎn)品，才能立足市場(chǎng)。我一直強(qiáng)調(diào)要有“三代產(chǎn)品”的研發(fā)意識(shí)，即一代產(chǎn)品在銷(xiāo)售，一代產(chǎn)品在生產(chǎn)，一代產(chǎn)品在研發(fā)。要充分用好國(guó)內(nèi)外各大紡織服裝展會(huì)、國(guó)內(nèi)外客戶(hù)交流、時(shí)尚專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、移動(dòng)互聯(lián)和微信自媒體等渠道，第一時(shí)間獲取流行資訊，做好承接和轉(zhuǎn)化。

　　四是不斷追求管理精益化：豐田公司的精益管理思想告訴我們，通過(guò)精益生產(chǎn)的持續(xù)改進(jìn)，不斷提升管理水平，提高企業(yè)控制成本的能力，不斷追求更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，既是客戶(hù)和市場(chǎng)永恒不變的期待，也是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。2016年，我們要以實(shí)施ERP2.0項(xiàng)目為契機(jī)，通過(guò)“+互聯(lián)網(wǎng)”，向精益管理和精益生產(chǎn)要效益。

　　五是管理模式要適應(yīng)柔性化生產(chǎn)需要：電商及移動(dòng)互聯(lián)在最大化滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化消費(fèi)需求的同時(shí)，倒逼傳統(tǒng)服裝品牌必須根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整并做出快速響應(yīng)，也對(duì)服裝企業(yè)提出了柔性、彈性生產(chǎn)的剛性要求。當(dāng)前，客戶(hù)訂單款多量少，小單追單，以銷(xiāo)定產(chǎn)已然常態(tài)，VMI推行勢(shì)在必行。2016年，我們要在2015年VMI實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)提升，繼續(xù)推進(jìn)，同時(shí)要不斷尋找適配VMI模式的供應(yīng)商資源。

　　六是運(yùn)營(yíng)模式必須向貿(mào)易型、營(yíng)銷(xiāo)型進(jìn)化：集團(tuán)“三O聯(lián)動(dòng)”運(yùn)營(yíng)與工藝時(shí)裝的個(gè)性化定位，要求我們一切以客戶(hù)為中心，做行業(yè)資源的整合者與供應(yīng)鏈的管理者，一定要改變“我有什么就做什么”的坐商習(xí)慣。2016年我們首先在觀(guān)念上必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變：從傳統(tǒng)加工型思維向貿(mào)易拓展型思維轉(zhuǎn)變，從被動(dòng)接單思維向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型思維轉(zhuǎn)變。只有改變自己，我們才有可能適應(yīng)產(chǎn)能過(guò)剩下的行業(yè)洗牌和嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；只有自我“進(jìn)化”，才能最大化地滿(mǎn)足不同客戶(hù)、不同訂單的個(gè)性化需求，真正做大市場(chǎng)份額。

　　七是打造企業(yè)品牌與自主品牌：我們要在服裝、時(shí)尚、工美行業(yè)和市場(chǎng)終端不斷提升“華藝集團(tuán)”企業(yè)品牌，“藝術(shù)染整”行業(yè)品牌，“華藝扎染”、“華藝編織”、“華藝特藝”工藝品牌和自主品牌的影響力，打造華藝工藝差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為自主品牌提供更好的服務(wù)，重點(diǎn)推進(jìn)弄影女裝和嗨思男裝品牌的發(fā)展。

　　八是提高反用過(guò)剩產(chǎn)能的能力： 將行業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能為我所用，通過(guò)開(kāi)發(fā)、整合國(guó)內(nèi)外品牌、供應(yīng)商、生產(chǎn)商等市場(chǎng)資源和華藝管理讓度，做紡織服裝全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整合者。目前，我們可以從開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源入手，針對(duì)不同產(chǎn)品、不同層次的客戶(hù)嘗試適配性外協(xié)，實(shí)現(xiàn)訂單自主生產(chǎn)與外發(fā)生產(chǎn)的互補(bǔ)。

　　三、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提升管理水平。

　　2016年，華藝集團(tuán)各部門(mén)和各級(jí)管理人員要做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一是要加大業(yè)務(wù)拓展力度，確保訂單量有較大的提升：隨著人民幣對(duì)美元匯率的下降，營(yíng)銷(xiāo)中心要加大外貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在國(guó)際知名品牌開(kāi)發(fā)上有所突破。各事業(yè)部要配合營(yíng)銷(xiāo)中心做好外貿(mào)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作。

　　二是ODM工作提質(zhì)增效，發(fā)揮其支持業(yè)務(wù)的創(chuàng)新開(kāi)拓功能：2015年ODM工作取得一定的成效，但與寧波凱信集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)相比還有很大的距離。2016年，必須以服務(wù)重點(diǎn)品牌為紅線(xiàn)，以設(shè)計(jì)管理為抓手，不斷提高設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的針對(duì)性、有效性。

　　三是提升訂單運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，訂單生產(chǎn)“不折騰”：業(yè)務(wù)人員必須要強(qiáng)化訂單管理的主導(dǎo)意識(shí)，把握客戶(hù)真實(shí)需求，科學(xué)理解訂單標(biāo)準(zhǔn)，提高自身專(zhuān)業(yè)水平，為客戶(hù)提供真正的優(yōu)化方案，使訂單生產(chǎn)不折騰、少折騰，爭(zhēng)做王者跟單員。技術(shù)部門(mén)要發(fā)揮大貨在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的技術(shù)主導(dǎo)作用，總經(jīng)理和大生產(chǎn)經(jīng)理要做好相關(guān)部門(mén)和人員的產(chǎn)前指導(dǎo)、過(guò)程管控和事后總結(jié)，以訂單為紅線(xiàn)和抓手，幫助他們提升業(yè)務(wù)能力和管理能力。

　　四是強(qiáng)化成本預(yù)算意識(shí)，提升預(yù)算管理能力：成本是企業(yè)的生命線(xiàn)，預(yù)算工作與預(yù)算管理是管理者的基本功。我們抓成本就是以過(guò)程表和結(jié)果表為工具，抓好成本的事前預(yù)算、過(guò)程執(zhí)行和事后總結(jié)，不斷提高自己的預(yù)算管理能力，確保每筆訂單利潤(rùn)預(yù)算的目標(biāo)達(dá)成。

　　五是重視人才梯隊(duì)建設(shè)，加大內(nèi)外招培力度：培養(yǎng)下屬是每個(gè)管理者的重要責(zé)任，作為各級(jí)管理者的每個(gè)人都要思考“誰(shuí)來(lái)接替我？”這個(gè)問(wèn)題。2016年我們要通過(guò)各種渠道加大外部?jī)?yōu)秀人才的招聘，組織落實(shí)好“青藍(lán)工程”內(nèi)部人才的培養(yǎng)工作。

　　六是推進(jìn)ERP2.0項(xiàng)目，不斷提高管理水平：關(guān)于華藝ERP2.0大家已有共識(shí)，它是傳統(tǒng)企業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和兩化融合的重要路徑，我們要在第一階段實(shí)施的基礎(chǔ)上持續(xù)改進(jìn)，固化執(zhí)行；第二階段要繼續(xù)強(qiáng)力推動(dòng)，狠抓項(xiàng)目落地，真正做到以ERP平臺(tái)為抓手和推手，促進(jìn)華藝管理邁上新臺(tái)階。

　　七是樹(shù)立系統(tǒng)管理思維，打造健康組織團(tuán)隊(duì)：全體中高層管理人員要圍繞精神層面（使命、愿景、價(jià)值觀(guān)），生意經(jīng)（戰(zhàn)略、三件事），組織保障（架構(gòu)、KPI、計(jì)劃、激勵(lì)），執(zhí)行力（溝通、考核、人才盤(pán)點(diǎn)）四個(gè)方面開(kāi)展工作，加強(qiáng)組織建設(shè)，提升組織能力。各級(jí)管理者要處理好工作中主導(dǎo)性與民主性的關(guān)系。在方向性、目標(biāo)性方面，管理者一定要有主導(dǎo)意識(shí)；在方案制訂與過(guò)程執(zhí)行中，要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的民主和參與意識(shí)，把握好平衡點(diǎn)。

　　八是強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)，營(yíng)造良好工作作風(fēng)：“子規(guī)夜半猶啼血，不信東風(fēng)喚不回”。我相信，只要各級(jí)管理人員強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，主動(dòng)承擔(dān)崗位責(zé)任，不推諉，不逃避，敢作為；只要各級(jí)管理人員不斷反思和分析工作不足，抓住關(guān)鍵問(wèn)題，積極制訂工作計(jì)劃，不斷突破發(fā)展瓶頸；只要各級(jí)管理人員真正發(fā)揮好管理者的帶頭示范作用，抓好團(tuán)隊(duì)管理，營(yíng)造積極向上、勇于突破、求真務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)氛圍，我們就一定能夠完成2016年集團(tuán)的各項(xiàng)工作目標(biāo)。

整理：坤鋒　顧鳴

2016-1-25